Descreva as principais opções de negociação entre empresas e consumidores

Diferenças entre uma compra de consumidor e um processo de decisão de compra de negócios.

O processo de compra pode ser diferente para consumidores e empresas.

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Seus consumidores e clientes comerciais abordam a compra de duas formas muito diferentes. Para comercializar com sucesso o seu negócio para ambos os tipos de clientes, você precisa entender as diferenças entre o consumidor e os processos de compra de negócios. Os processos de negócios que você usa e os tipos de produtos que você oferece entram na forma como empresas e consumidores compram seus produtos e vêem seus negócios.

A maioria das compras feitas por uma empresa são planejadas antecipadamente, onde as mesmas compras podem ser compras de impulso para um consumidor. Por exemplo, uma empresa irá planejar o almoço de um funcionário, escolha o menu com antecedência e faça o pedido no local para ser servido em um dia específico. A decisão do consumidor sobre onde ir para o almoço geralmente é feita apenas alguns minutos antes da hora do almoço. Para poder acomodar as compras de negócios e consumidores, você precisa ter uma estrutura que permita às empresas planejar suas compras enquanto ainda oferecem opções de impulso aos consumidores.

Tomando uma decisão.

Em muitos casos, o consumidor decisor é a pessoa que finalmente compra o produto. Por exemplo, a mãe de uma família pode decidir comprar uma nova caixa de areia para crianças, então ela é a que quer fazer a compra ou está de mãos dadas com o pai para fazer a escolha final. Um processo de compra de negócios começa com uma idéia e depois passa por um processo formal de aprovação. A pessoa que faz a compra final é muitas vezes um agente de compras ou um representante departamental.

Muitas empresas exigem contratos de suporte ao comprar certos tipos de itens. Por exemplo, se uma empresa comprar uma copiadora, a copiadora talvez precise ter pelo menos uma garantia de três anos sobre o produto antes que a empresa possa finalizar a compra. Um consumidor não é restrito por necessidades de suporte quando se trata de comprar produtos, mas isso não significa que o suporte não seja importante para um consumidor. Um suporte adequado para um produto pode ser suficiente para um consumidor final como parte do contrato de compra final. Para um negócio, as questões de suporte podem precisar ser explicadas de forma mais abrangente.

A relação entre um fornecedor e uma empresa pode ser um fator significativo nas decisões de compra para a empresa. Por exemplo, se uma empresa tem um relacionamento contínuo com uma loja de suprimentos de escritório, os contratos de preços e pessoal de suporte dedicado podem tornar o relacionamento benéfico para o negócio. Um consumidor individual é encorajado a comparar preços e ofertas entre empresas e não baseia decisões de compra em relacionamentos de fornecedores em curso, de acordo com o site da Federal Trade Commission.

Referências (3)

Recursos (1)

Sobre o autor.

George N. Root III começou a escrever profissionalmente em 1985. Seus créditos de publicação incluem uma coluna semanal no & # 34; Lockport Union Sun e Journal & # 34; juntamente com o & # 34; Spectrum, & # 34; o & # 34; Gazela das Cataratas do Niágara, & # 34; & # 34; Tonawanda News, & # 34; & # 34; Watertown Daily News & # 34; e o & # 34; Buffalo News. & # 34; Root possui um bacharelado em artes da Universidade Estadual de Nova York, Buffalo.

Créditos fotográficos.

Comstock / Comstock / Getty Images.

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